Por Máximo Cerdio
Cuernavaca, Morelos; 28 de octubre de 2015. De 85 a 90 por ciento de las negociaciones iniciadas correctamente no tienen un buen cierre porque los emprendedores o empresarios o comerciantes desconocen a sus clientes, no saben qué es lo que el cliente necesita o quiere, aseveró el coach José Luis Alarcón durante la conferencia “Cierre de ventas”, en el marco del Tercer Encuentro de Negocios y Ciclo de Conferencias para Empresas y Emprendedores organizado por la Cámara Nacional de Comercio (Canaco).
José Luis Alarcón explicó que en ocasiones son detalles lo que causan que no haya un buen cierre de ventas: “una presentación deficiente de los productos o servicios pueden causar un fracaso”, expuso.
La conferencia “Cierre de ventas” se llevó a cabo en el Centro Universitario Los Belenes, de la UAEM, y tuvo como finalidad que los empresarios o emprendedores supieran que para poder realizar un cierre de ventas es necesario utilizar una serie de técnicas para asegurar que la negociación se efectúa de manera correcta y de que haya hasta 90 por ciento o 100 de probabilidad de que la venta sea exitosa.
El coach José Luis Alarcón dijo que en los últimos meses ha dado una gran cantidad de charlas y talleres sobre cierre de ventas y sobre el funcionamiento de las redes sociales en los negocios y en el proceso de ventas, y que pueden ponerse en contacto con él por medio de la página www.soyjosefo.com o al celular y WA 777 3885608.
A su vez, Antonio Sánchez Purón vicepresidente de vinculación Empresarial de la Canaco, dio a conocer que durante este Tercer Encuentro de Negocios y Ciclo de Conferencias para Empresas y Emprendedores que se lleva a cabo durante todo el día 28 de octubre, se espera la presencia de más de 200 empresarios y emprendedores y que el evento se realiza para que entre los propios asistentes se conozca y puedan generar intercambios, además, con conferencias y talleres se les pone al tanto de las nuevas formas de organización y de ventas.
Dijo que las redes sociales es una ventana para que los empresarios y emprendedores puedan promocionarse y vincularse entre ellos mismos ante las condiciones de inseguridad y falta de apoyo del gobierno municipal y del estado a este sector.