Por Máximo Cerdio
Jiutepec.- La empresa morelense Forza Global Solutions, con sede en este municipio, entrará a competir al mercado chino y alemán; ese es un objetivo de mediano ocorto plazo, dio a conocer Dalia Terrones, directora comercial de esta exportadora, en entrevista exclusiva para Conurbados.
Mencionó que vender en el mercado internacional asiático y europeo es un reto muy difícil porque se enfrentará a verdaderos gigantes, pero que confía en que Forza Global triunfe y su calidad sea cada vez mayor.
Parecería que el gigante chino es el más peligroso por el volumen de productos que mueve, sin embargo, nosotros que conocemos muy bien nuestro sector le apostamos más a Alemania ya que el mercado allá es muy competitivo, son perfeccionistas y exigen la máxima calidad, son marcas Premium: Audi, Mercedes, BMW, por ejemplo, por ello sus contratos son de largo plazo, explicó la directora comercial de la exportadora.
Forza Global Solutions, es una empresa mexicana que pertenece al sector manufacturero automotriz y se dedica a la exportación. Son especialistas en el diseño y fabricación de soluciones innovadoras para reducir costos por daños en las líneas de ensamble y el desarrollo de dispositivos para facilitar procesos en subensamble, entre otros. Fabrican protectores para las carrocerías, protectores para herramentales y maquinaria, plantillas de enmascarado para la aplicación de antirruido de PVC y pintura, empaques para la industria automotriz, de autopartes y metal mecánica, para proteger y transportar productos, protectores para interior y exterior de vehículo o tracto camión, entre otros.
Recibió el Premio Nacional de Exportación
Forza Global Solutions obtuvo el Premio Nacional de Exportación en la categoría “Empresas Exportadoras Pequeñas Industriales”.
Dicho reconocimiento fue entregado por el presidente de México Enrique Peña Nieto, durante el XXII Congreso Mexicano del Comercio Exterior, celebrado en Puerto Vallarta, Jalisco, el viernes 2 de octubre de este año.
De entre 30 mil empresas concursantes, sólo 12 fueron premiadas, la empresa morelense fue una de ellas.
En 2014 exportó a Estados Unidos, Venezuela, Rusia y Canadá, por alrededor de cuatro millones de pesos.
Una empresa familiar
Forza Global Solutions es una empresa familiar que se fundó en 1998, y para 2008 y 2009 comenzaron a exportar apoyados por TechBAMichigan, una aceleradora internacional, por laSecretaría de Economía, delegación Morelos, y por ProMéxico, entre otras instancias, lo que le permitió entrar al mercado estadounidense.
Trabajan con todas las armadoras de México, surten a 98 por ciento del mercado nacional y entre las empresas a las que le surten están General Motors, Volkswagen, Honda, Chrysler, Mazda, entre otras, y desde el 2010 a 2014 comenzaron a incursionar en otros mercados como en el de Estados Unidos, Venezuela, Rusia y Canadá.
Como parte de la estrategia para incrementar las exportaciones, en 2014 abrieron una oficina en Míchigan con un representante y las ventas se incrementaron en 100 por ciento.
Mujeres constituyen 40 porciento de la planta
Dalia Terrones dijo que 40 por ciento de la planta de trabajadores son mujeres y que esto es muy importante para la filosofía de la empresa ya que la mano de la mujer es necesaria en las soluciones que brindan.
“Para muchos empresarios de este ramo puede resultar un poco extraño que una mujer dirija este negocio automotriz, es todo un reto, se rompen barreras, paradigmas. Yo he visitado clientes en Estados Unidos, por ejemplo, y te ven, se extrañan y te dicen: “¿Y…?” Las mujeres hemos demostrado que sabemos movernos en este medio. Yo no estoy sola, tengo un gran equipo de profesionales que me respalda y me apoya, soy una creyente de que el componente femenino enriquece al masculino. No sólo es una forma de ver el mundo sino son dos. Una de las partes marca los objetivos, la otra dice cómo se alcanzan, la mejor estrategia. Esto nos hace muy poderosos en términos del alcance de las metas que nos hemos propuesto”, expuso.
“Nosotros somos únicos como empresa, siempre nos hemos diferenciado y para ellos nos apoyamos mucho con el Consejo Nacional de Ciencia y Tecnología, para incorporar tecnología de punta para hacer nuestros procesos y producto innovadores, marcar la diferencia con nuestros competidores y tener mayor oportunidad en el mercado”, señaló.
Grande expectativas
La especialidad de Forza Global es el diseño y fabricación de soluciones innovadoras para sistemas de protección de líneas de ensamble, para reducir costos por daños. Y en la actualidad desarrollan dispositivos para procesos de subenesamble y procesos de pintura, es decir, separadores que se colocan a la carrocería en proceso de pintura para permitir que los robots esparzan el colordentro de la carrocería; esto es otro proceso por inyección, es importado, 90 por ciento se trae de Europa, por ellotrabajan en procesos para sustituir importaciones, es un mercado muy grande.
“Las expectativas de crecimiento hacia la exportación son muy altas y nuestros esfuerzos están enfocados a eso.De la totalidad de nuestros productos, 60 por ciento lo vendemos en el país y 40 por ciento se va al extranjero, pero queremos exportar mucho más”, aseveró la directora de Forza Global.
Dalia Terrones puntualizó que lo que los ha mantenido y hecho crecer como empresa y como personas es: “no miramos a nuestra competencia, nos enfocamos en hacer con calidad nuestros productos y servicios. Somos buenos, sabemos lo que hacemos y estamos enfocados en servir a nuestros clientes: no hay mejor recomendación que un cliente satisfecho”.